保险柜售后:三次“变身”后谋求上市!这位从事保险柜行业的浙商是怎么做的

 2018-12-11 14:14:50  |  编辑:厦门路虎保险柜有限公司  |  阅读:693  |   保险柜
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摄影|鲁统磊

编辑|倪敏

  在宁波永发集团董事长胡小良的心目中,1989年,由“柴油桶事件”引发,企业在初创阶段对产品品质的追求,通过“农村包围城市”的策略逐步在市场上站稳脚跟,从某种意义上来说也是一次“长征行”。

  他还透露,永发将以成为“世界保险柜行业领航者”为愿景目标,打造“4+2X”的商业发展新模式,进一步强化团队能力的建设,并谋求在2020年前上市。

▲宁波永发集团董事长胡小良

▲宁波永发集团董事长胡小良

“柴油桶”事件引发的品质革新

  1988年,当时还只有26岁的年轻人胡小良从原先打工的五金厂出来,只有3000元资本,带着2名员工创办了北仑白峰坚固机械钣焊厂(宁波永发集团前身),进入当时国内还处于起步阶段的保险箱制造行业。

  胡小良清楚地记得,初创阶段企业规模小,资金实力弱。市场上保险箱的最主要原材料钢板一箱的价格是1万多元,而且只能整箱买。买不起怎么办?只能和很多同样作坊式的同行一样,通过收购柴油桶,报废冰箱、洗衣机等废旧品,对废旧钢板加以改造后再进行利用,以此维持生产。

  意外还是发生了。由于经验不足,一批化工桶被当做普通的柴油桶被收了进来。温州一个客户购买了由这批问题原材料制造的产品,几个月后保险柜表面出现了生锈的问题,第一次及时维修后,没过几个月,同样的情况再次发生。

  这件事对处于起步阶段的永发公司来说无疑是当头一击。温州民营经济发达,是永发保险箱最主要的目标市场。何去何从?为了对客户负责,胡小良最终决定用全新钢板制造的保险箱替换已经销售出去的,以废钢板为原料生产的产品。

  新旧产品替换周期长达2年左右。这段时间里,永发公司一边继续运用“农村包围城市”策略,深耕湖州长兴,江苏宜兴、常州等三四线城市、县城市场,这些市场是大企业不愿意去花力气开发的。

  粗略计算,永发公司免费更换的保险箱达到两三百台。两年时间企业几乎没有产生效益,但收获的是实实在在的口碑。一个温州客户在得知情况后,紧紧握住胡小良的手,不住表示感谢,并承诺来年一定还要向永发订货。

  被胡小良事后称为“柴油桶事件”的此次“品质”事件,是永发在创业路上碰到的第一次重大难关,稍有不慎就有可能满盘皆输。“幸好,我们闯过来了,永发也成为国内民营企业中第一家全部采用全新钢板制造保险箱的企业,从此,对产品品质的重视和孜孜以求也深深融入了企业的发展血液中。”

  1991年9月16日,永发在上海设立办事处,成为改变企业在大城市产品销售不利状况的突破口,并于次年凭借采用创新技术制造的“微动式警报”保险箱打入上海中百一店这一当地知名的大商场。

  胡小良笑着告诉记者,如同“黄袍”加身,凭借产品进了上海中百一店这一点,永发的产品销售之路越来越顺畅,市场份额开始逐步扩大。

2

成功迈向高端保险箱(柜)制造领域

  2006年,永发公司与德国一家企业合作开发ATM设备用于出口。企业非常看重这一项目,先后投入几千万元购买土地,建造厂房,采购设备。然而,产线未投产,德国方却因为种种原因提出终止与永发的合作。

  永发陷入进退两难的困境之中。进?仅凭永发自身的力量,在当时的技术能力下,很难实现ATM产品的大规模量产以及外销。退?已经投入巨资不可能毫无作为,否则带来的后果很可能是毁灭性的。

  在当时的一次公司会议上,永发确定了“为社会创造更大价值”的企业宗旨,以及企业未来几年的产品转型升级的主要方向,即开发ATM整机等高端保险箱(柜)。

  永发公司利用ATM设备制造的高端技术,全力投入到智能网络枪柜的开发中。2008年,永发枪柜服务北京奥运会;2009年,永发枪械柜服务于国庆阅兵仪式;2010年,《枪械保险柜》行业标准制定研讨会在宁波永发集团召开;2013年,永发主起草的《枪支弹药专用保管箱》行业标准正式实施。

  “得标准者得天下。”胡小良告诉记者,永发尝到了转型和技术创新带来的甜头,目前,永发智能网络枪柜产品在国内市场占据的份额是同行中最大的,年销售额超亿元,多年来成为企业重要的利润增长点,而且产销量每年仍以较大的幅度在增长。

3

经济新常态下打造全新“4+2X”商业模式

  近几年,国内经济进入新常态,总体增速放缓。关于行业,胡小良也思考了很多。“门槛低,产能过剩,同质化竞争严重,发展环境并不好,永发虽然目前仍是国内同行中的龙头企业,但同时面对来自市场宏观经济环境以及同行的双重压力和挑战,要长期保持优势,原先的经营模式和发展思维需要及时调整,需要建立新优势,加大力度突围。”

  他反思,过去近30年的时间里,永发的发展更多强调生产主导,基本上还是一家生产型的企业。那么,未来,永发要走怎样的发展道路?他认为模式需要改一改,应该更多强调创新驱动下的轻资产发展模式,要重产品研发。

  如何使企业上下及时转变发展思维,并且拧成一股绳,劲往一处使?永发提出以成为“世界保险柜行业领航者”为愿景目标,以“抓精神、促转型”为发展主旨,打造“4+2X”的商业发展新模式。“4”指“研发+创新+全网营销+高端服务”,2X以“战略联盟+资本运营”为核心内容。企业将进一步强化团队能力的建设,并谋求在2020年前上市。

  事实上,新的商业模式的提出,既是永发对过去几年发展的总结,也是对未来几年发展道路的明确。胡小良告诉记者,创新是一个企业发展不息的不竭动力,创新既可以是产品研发上的,也可以是模式的创新,挖掘新的市场需求等很多方面。2013年,永发抓住了电商发展的契机,目前企业在内销领域线上线下呈现联动发展的态势,且线上电商渠道的销售形势非常喜人。

  目前永发的产品涵盖12个系列,300多个品种。2015年,永发推出爱情保险箱产品,赋予产品更多的情感上的附加意义,希望能够改变大众心目中保险箱仅仅是一个冷冰冰箱柜的看法,以此吸引更多的潜在消费者购买保险箱产品。个性化的系列保险箱产品的研发和推广也是永发未来几年的发展重点之一,除了爱情保险箱,目前推出的个性化产品还有财运保险箱,智慧保险箱等。 以此为载体,永发将赋予产品更多的高端增值服务内容,通过产品+服务的模式,最大限度地开发市场,挖掘出市场的真正需求。

  在胡小良看来,经营企业就是一次漫漫长征行,在企业发展的道路上,困难无法避免,但只要坚定信念,永往直前,就一定能够收获胜利。 

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相关问答

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问:大一保险柜的保修电话是多少

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  保险柜是一种保安设备,一般设于金库,或银行或邮局的内部。保险箱储存的不外乎贵重的宝石、贵金属、货币,或重要的文件,如遗嘱、物业契据。人们为了防盗、防火、防洪、防攻击,或基于各种因素,而不选择把它们置于家中。
  按照特定的协议,使用保险箱前,租用者须向银行缴付费用,而保险箱只可用专用钥匙、银行的主密钥、特有的签署,或者一个夹杂各种性质的密码开启。另外,一些银行使用人体辨识技术加强保安。

问:金楷保险柜的显示屏不亮了,输不了密码,打不开保险柜,有人知道金楷保险柜的售后电话吗?

答:保险柜电池欠压或者没电了,怎么办?
答:有两种办法;①找出应急电池盒,装上四节五号电池,然后插到密码锁的应急电池盒插孔内,正常开启之后换上柜门内的电池即可。②找出应急钥匙,插入应急钥匙插孔内,向左或者向右旋转45度,此时电子密码锁已经开启了,然后在开启其它锁具就可以了。
如果以上条件不具备,只能找专业公司了,

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来自[仪征]的用户2018-12-11 21:26:17

各个公司的政策不同,所以规定是不一样的

来自[湖北]的用户2018-12-12 09:22:33

没电了,屏幕不亮,打不开怎么办

来自[汝州]的用户2018-12-12 11:20:57

各个公司的政策不同,所以规定是不一样的

来自[杭州]的用户2018-12-12 12:15:40

各个公司的政策不同,所以规定是不一样的

来自[永城]的用户2018-12-12 13:46:32

由于这是特殊行业,涉及用户隐私,一般不直接给出电话
86-0579-87517728这
是浙江大一科技发展有限公司的电话,你可以让服务人员转接到售后服务
望采纳,谢谢

来自[宜城]的用户2018-12-12 14:20:07

老爸很满足,有保险柜他心也踏实多!好评

来自[河池]的用户2018-12-13 01:57:00

质量好,服务也非常好,值得合作信赖

来自[海伦]的用户2018-12-16 23:26:21

你可以给经销商或者厂里打电话,
保险柜一般保修一年,终身维护。因为这是特殊行业,

来自[霸州]的用户2018-12-25 13:07:15

质量很好;外观高大尚;很重;感觉很不错;

来自[东港]的用户2019-01-05 22:10:22

质量还是很好的,服务态度也是满分哦